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对武功县发展电子商务的启示
发布时间:2015-08-13 来源:十堰市供销合作联合社

按照全国供销合作总社贸易企业协会的通知,6月29日,参加了由中国贸易家企业协会在陕西武功县举办的全国农产品县域电子商务模式——电商金融与电商法律培训交流会”,此次会议时间短,日程安排精密。但受益匪浅,有收获、有思考、有启发,对供销社发展电商有了一定的认识。现将学习汇报如下:

一、会议基本情况

全国农产品县域电子商务培训6月29日在陕西武功县开班,来自全国供销系统及电商示范县140余名代表学习了农村电商的先进理念和经验,会上,全国供销总社电商公司,中国建设银行总行善融商务平台等分别介绍了相关工作。陕西省武功县张小平县长与与会人员分享中国县域电商最前沿的思想与观点。

二、武功电商做法及成效

(一)具体做法

近年来,武功县立足“辐射大西北、带动大关中”的独特区位优势,确立了“中华农都电商新城”的发展目标,面向西北,聚集货源,在征集武功当地特色农产品外,征集整合到陕西渭北苹果、核桃,陕北红枣、杂粮,陕南茶叶、菌类,关中肉奶类、面食类,以及新疆瓜果、干果类,西藏牦牛肉、奶制品,青海沙棘、青稞制品,甘肃枸杞、中药材等30多类300多种特色农产品,为电商企业提供了充足货源。积极策划包装,聘请知名电商专家,包装设计了苏绘手织布、杨老五麻花、倪家锅盔、西域美农和省级品牌十六御等食品、果品、手工艺品等几十类300余种特色产品,提升形成了武功电子商务产品品牌。安全检测,绿色可靠,凡上线销售的各类农副产品,由县电商检测中心进行严格的安全检测,确保各类农副产品绿色、有机、安全、可靠,让消费者放心、经营者安心。经过认真征集、筛选、包装、检测后的农副产品,通过庞大的电商团队上线交易,销售全国各地,打造若干个“丝绸之路淘宝赶集小城”和“智慧乡村”,初步构建了覆盖城乡、辐射全国的武功农产品电子商务“买西北、卖全国”的营销模式。 

张小平县长真诚无私地为县长班学员分享了武功县发展本地电子商务的实战经验,从为什么要做电商、凭什么做电商、怎么做电商这三个方面分别讲述了武功县一路走来的情怀与努力,为学员提供了武功县成功发展电子商务的经验——“12345”

一是组建一套机构,以专门的班子推动电商发展。发展县域电商是政府推动的一把手工程,为了转变思想推进电商工作,武功县成立了由县政府县长为组长的武功县推进农产品电子商务发展工作领导小组,全面负责对电子商务工作的组织领导,协调解决发展难题。出台了《武功县关于鼓励和支持农产品电子商务发展若干意见》,设立了500万元专项扶持资金,全力支持县域内农产品企业扩大规模,进行产品开发包装。

 二是建立两个协会,以健全的组织服务电商发展一个是成立了武功县特色农产品生产经营者协会,负责进行特色农产品的普查、征集、展示、实体销售等工作。另外一个是组建了武功县电子商务协会,负责组织电子商务企业和个体网店之间进行信息交流、互通产品,指导个体网店经营对店面进行优化升级、实行统一发货,实现合作共赢、互惠发展。

 三是把握三个关键,以健全的体系引领电商发展建立县域电子商务运营中心,指导全县农村电商发展;建立覆盖城乡的物流体系,打通农村电商发展的“最后一公里”;建立农村电子商务发展扶持机制,保障农村电商规范健康发展。

四是搭建四大平台,以完善的载体促进电商发展建立农产品电子商务孵化中心,给电商创业者提供培训服务;建立农产品检测中心,保证商品的检测质量不出问题,提供权威检测报告;建立数据保障中心,保证数据安全可靠,帮助电商企业做好数据分析;建立农产品健康指导实验室,请涉农的专家给出农产品的健康消费指导,用于农产品的销售包装。

五是落实五免政策,以优惠政策扶持电商发展。给予电子商务企业免费注册服务;给电子商务企业免费提供办公场所;免费提供货源信息并帮助电商企业上传产品至网上;免费开班电商人才培训班;免费提供wifi。

 张小平县曾这样动情地说,为了引进优秀的企业入驻武功、为了吸引电商专家学者来武功讲学,他不辞辛劳全国奔波,甚至还给自己定下一条规矩:“凡是做电子商务的人来武功县,我一定陪他吃饭”,与会人员为张县长发展电商的决心和情怀所感染。

(二)取得的成效

在“12345”工程的切实推动下,武功县迅速打开全国电商市场、形成销售网络,初步构建了武功电子商务“买西北、卖全国”的营销模式。他们面向西北,聚集货源。先后吸引西域美农、武功印象、陕西树德、杨凌景之茂、蜂蜜哥、赶集网等20多家电商企业入驻发展,300多个网店相继上线,全县电商日成交量超万单,日交易额达100多万元;

该县充分利用网络信息资源服务农业生产,建立了县、镇(中心)、村三级农业信息服务网络体系。建成了武功县农业网和村级信息服务站,覆盖全县各镇(中心)和75%的行政村。全县省、市级农产品龙头企业16户,上网覆盖率100%;农民专业合作社126个、种植大户185家、大型批发市场4个,上网率超过50%。抢抓“智慧城市”建设机遇,推进网络安全共享、系统平台共享、信息数据共享、网络媒体共享“四项共享工程”,实施群众办事一站通、惠民资金一卡通、便民服务一号通、掌上武功一点通、和谐社区一格通、协同办公一网通“六个一惠民工程”,为农产品电子商务发展奠定了坚实基础。 

三、学习体会

武功县从2013年12月1日正式起步到现在,1年半的时间里武功电商的发展虽然不能用翻天覆地来形容,至少可以用长足进步来表述,电商园区的建设,电商产业四大服务平台的配套,20多家电商企业的入驻,300个多个淘宝店铺的上线,“买西北、卖全国”口号的提出,“中华农都、电商新城”的县域经济定位,充分显示了武功电商正疾步走在大路上。

思维更开放。一般的县域电商主要立足点是“卖”,即怎么把本地的好产品卖出去;但武功同时提出了“买”。卖是经济,买同样是经济。如果只局限于将武功不足400平方公里县域土地上的农产品卖出去,那电商规模注定是有限的。一买一卖才更像完整的经济,也都有更大的发展空间,这是一种思维上的突破。

视野更开阔。一般的县域电商主要立足点是县域,但武功县突破了县域的狭小的概念,把目光放得更宽,提出了“立足武功,联动陕西,辐射西北,面向丝绸之路经济带”的目标。这个目标的提出,充分考虑了毗邻大西安和地处丝绸之路交通线的区位优势和目前较好的基础设施优势,武功距西安只有50公里,到西安咸阳国际机场只需40分钟,高铁、高速、国道穿境而过,有关中最大的冷库集群,已有十多家物流企业入驻且运价低廉,还有紧邻的杨凌农科城提供强大的技术支撑,正在建设省级农产品加工物流园区。

目标更深远。电商如果作为一种销售路径来应用,则意义受到限制,基本属于第三产业范畴。但把电商问题发展到电商经济问题,则对于县域经济的意义更突出,可以把涉及生产、储藏、加工、销售各个环节打通,实现对一二三产业的凝聚,更利于做大县域经济规模。这是武功电商模式最突出的特点,超越了一般县域电商从促进农产品销售开始的初步模式和催生乡村经济新增长点的中级模式,直接跨越到县域经济的较高层次。

口号更响亮。武功县提出了“买西北、卖全国”的口号,提出要将武功打造成陕西电子商务人才培训地、聚集地和电子商务物流集散地,有一种发展的豪气与自信,便于宣传和吸引电商产业集聚。事实上,这种定位和宣传已经起到了明显的效果,一批周边的电商企业包括西安从事农产品电商的企业纷纷开始考察,有的已经开始入驻,像赶集网西北总部、陕西树德、后稷商贸等。包括在淘宝食品类销售靠前的西域美农公司已经入驻武功,日发单量达到8000单左右。

四、几点建议

目前全市供销社已建立了200余家专业合作社,1700多家村级综合服务社,2000余个农产品经营网点,经营触角、服务领域覆盖了80%以上的乡镇和接近60%的行政村。建设“网上供销”,开展农村电子商务和农产品电子商务不仅是供销社传统经营领域,也是优势,更是特色,更重要的是供销合作社系统为农服务的一个有效的体现。2014年,全市供销系统农产品经销达30亿元。特别是中共中央国务院11号文件强调,“顺应商业模式和消费方式深刻变革的新趋势,加快发展供销合作社电子商务,形成网上交易、仓储物流、终端配送一体化经营,实现线上线下融合发展。”全国供销合作总社出台了《关于加快推进电子商务发展的意见》也指出,发挥县级供销合作社在农村电子商务中的主体作用,大力培育和发展电子商务企业,牵头和推动成立农村电子商务行业自律组织,努力使供销合作社成为推进农村电子商务的组织者和引领者。供销社的“根”在农村,服务对象是农民,是为农服务的合作经济组织。供销社发展电商应从农村互联网应用的现实条件出发,将供销社基层网点作为打通农村电子商务“最后一公里”的关键节点,引导农村商业电商化,整合供销社系统网络和农产品资源、打造上下贯通综合服务平台。

(一)加快村级综合服务中心(社)等基层网点的信息化改造。以提高农村信息化水平为重点,整合当地农村商业资源,培养农村用户的信息化消费习惯;另一方面拓展服务领域,为农民群众提供网上代购代销、电子支付、票务代理、农业科技和信息技术培训等多种服务,着力打造网上便民综合服务中心。

(二)利用资源平台,开展联合合作。电商是先用平台,再做平台。开展电子商务,需要一定的人财物基础,市社新合作、万网、武当山珍先后在淘宝、京东、1号店等成熟电商平台开设商城、设摊位,推进了实质性的电商交易,大大缩短了开展电子商务的探索期。尤其是纳入电商试点县的丹江、房县县级供销社来讲, 目前资本、资源等经营要素并不充分,要利用成熟的电商平台开展业务,减少探索成本。

(三)做好与全国平台对接。全国供销总社投资近60亿元建设全国性电商平台,是各级供销合作社电子商务发展的总平台,为系统电子商务企业提供多方位的服务。全国平台不直接参与商品的进货和交易,系统内电子商务企业和电商平台直接对接全国平台,借助全国平台提供的各项功能和服务,开展在线交易。市社即将成立电商公司,要利用成熟的电子商务平台就汤下面,通过整合目前已开展的日用品、农产品、农资、再生资源等业务,搭建区域性电子商务服务平台,做好与全国供销总社平台的对接,通过全国性平台与区域性、专业性平台的资源共享、优势互补,不断提高全系统各类经营主体的电子商务应用水平。

(四)规范专业合作社,备建优质货源。全国供销总社电商平台由前台和后台两部分组成,前台包括B2B, B2C, C2C, 020四大交易板块,B2B板块主要开展农资、棉花、再生资源等大宗商品的批发交易业务;B2C和C2C板块通过与各级供销合作社,尤其是县级供销合作社合作,销售优质农副土特产品;O2O板块是利用系统连锁经营企业线下资源优势,开展“线上线下”相结合的农资、日用品经营新模式。后台为前台提供一体化的技术支撑、数据处理和分析、金融等方面的服务。总社为系统搭建了免费交易服务平台,作为地市级供销社要围绕主导产业,进一步规范提升专业合作社发展质量,在农产品品牌培育、产品规模上做文章,为农产品电商提供优质货源。

   (五)加大招商,以龙头为引领。西部电商起步,人才少,经验缺,引进成熟的企业是最快的办法,也能起到示范带动作用。武功至今已经引进了20多家电子商务企业,这是很不容易的,特别是西域美农的引进,具有标杆式意义,必将产生较强的辐射带动作用。我们华西国际农商城年底将开业运营,要加大电商企业招商引资力度,发挥农商城农产品集散、批发、冷链、物流优势,吸引市内外电商企业入园,进一步加大对农产品生产、加工、仓储、物流和销售企业的吸引,向园区聚集,打造鄂西北最大的农产品电商企业聚焦地和农产品集散地。

                (作者单位:十堰市供销社 韩发材

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